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5. Pratiques gagnantes

jeudi 1er octobre 2009, par Agnès RENIE

Il importe d’utiliser intelligemment un réseau de relations pour maximiser la quantité de renseignements obtenus par cette voie, et pour favoriser la diffusion de vos idées, de vos projets ou de vos intérêts. Voici quelques conseils :

- Manifestez un intérêt sincère envers l’autre personne, concentrez-vous sur ce qui peut la valoriser.

- Pratiquez l’art de l’écoute, même des menus propos.

- Donnez à chaque relation l’attention qu’elle mérite, et consacrez-lui régulièrement du temps.

- Lorsque vous faites appel à une relation, bouclez le processus en faisant un suivi avec cette personne (par rapport à ce qu’elle vous avait suggéré, conseillé, etc.).

- N’oubliez pas la règle de la réciprocité, et remerciez toujours, par téléphone ou par écrit.

- Soyez persévérant : les résultats ne sont pas forcément instantanés.

- Soyez soucieux de ne pas écarter quelqu’un trop vite, en vous basant sur une première impression. Vous ne savez jamais qui pourra vous rendre service plus tard.

- Tenez un registre de toutes les activités et de tous les échanges réalisés, et des suivis à effectuer.

- Ne quittez jamais une rencontre, un entretien professionnel, sans avoir noté 2 nouveaux contacts ciblés.

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