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Découvrir l’art du réseautage
Vous ne connaissez pas bien l’art du réseautage ?
Découvrez-le !
L’art du réseautage
Un bon réseau de relations est essentiel pour bien gérer votre activité dans le temps.
Un réseau de relations est constitué d’un choix planifié de personnes qui échangent de l’information, des ressources, et de l’appui.
Un bon réseau est le fruit d’un effort conscient et continu, et repose sur la réciprocité. Il ne s’agit donc pas de quelque chose qui serait spontané, improvisé, et favoriserait la manipulation.
Opéra Réseau est une communauté qui rapproche des consultants ayant en commun ce mode de vie, mode de vie rencontrant le nouveau fonctionnement des Entreprises et organisations.
A quoi sert un réseau de relations ?
Les relations personnelles constituent sans doute à ce jour le facteur clé qui permet de décrocher un contrat. Une personne à beau être compétente et motivée, si elle est dépourvue de relations, elle ne peut se faire connaître, ni assurer sa visibilité, ni influencer les décisions qui les concernent.
Demeurer en relation avec les personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé ou avec lesquelles vous avez été en contact de par votre activité constitue une façon assurée d’arriver à une activité continue. Dans certains types d’activité, où la mobilité est très élevée, la loyauté se pratique davantage envers les personnes avec lesquelles vous avez déjà travaillé, les équipes dont vous avez fait partie, les projets que vous avez dirigés ou contribués à réaliser, qu’envers un employeur en particulier.
Comment construire un réseau de relations ?
Construire un réseau de relations, demande du temps et une certaine quantité d’efforts et d’énergie, ainsi qu’une bonne dose d’empathie sincère.
 Qu’est-ce que vous voulez ?
Pour bien utiliser vos ressouces et votre temps en construisant votre réseau, ayez des objectifs précis et sachez ce que vous voulez. Sinon vous aurez un carnet d’adresse rempli de noms, mais aucun plan d’action précis pour utiliser efficacement votre temps et vos ressources. Le point de départ est donc de vous fixer des objectifs, d’avoir une idée précise de ce que vous attendez d’un réseau.
Qui sont les gens à inclure dans votre réseau ?
Décidez des personnes qu’il est important d’inclure dans votre réseau. Il y a beaucoup plus de gens qui peuvent vous aider que vous ne le pensez. Restez ouvert à toutes les possibilités. Par exemple, si vous êtes en recherche de mission, vous avez intérêt à élargir au maximum le nombre de personnes à inclure dans votre réseau.(Par ex : parents, amis, voisins, collègues actuels et anciens, toute personne ayant compté dans votre vie, etc.).
Comment ces gens peuvent-ils vous aider ?
Définissez quelle sorte d’aide vous attendez de chaque membre de votre réseau. Par exemple, est-ce pour :
 obtenir des renseignements sur des postes vacants, des besoins spécifiques et actuels ou naissants, sur ce qui se passe ou arrive dans telle entreprise, telle industrie, tel secteur d’activité ?
recevoir de l’aide pour comprendre, pratiquer ou maîtriser de nouvelles compétences ?
faire valoir vos idées ou vos compétences auprès d’autres personnes ?
vous faire présenter à des preneurs de décisions ?
etc.
Qu’avez-vous à offrir ?
Un bon réseau de relations est basé sur la réciprocité. Quelle aide pouvez-vous apporter aux autres, en retour ? Soyez attentif à leurs besoins et pensez à des manières efficaces de leur rendre service. N’oubliez pas que personne n’aime se sentir utilisé.
Une fois que vous aurez répondu aux questions précédentes, posez des actes concrets pour approcher les gens et approfondir vos liens avec eux.
Faites les premiers pas pour connaître de nouvelles personnes. Faites des efforts pour être utile aux autres et leur apporter votre aide.
Participez à des événements vous donnant l’occasion d’établir des liens : conférences, dîners-causeries, groupes de travail, congrès, colloques, entre autres...
Utilisez les voies informelles pour créer des liens, comme la pratique d’un sport ou la participation à des loisirs et à des activités bénévoles.
Liez votre propre réseau de relations avec d’autres. Si votre interlocuteur ne peut rien faire pour vous, il pourra vous faire connaître quelqu’un qui vous aidera.
Pratiques gagnantes
Il importe d’utiliser intelligemment un réseau de relations pour maximiser la quantité de renseignements obtenus par cette voie, et pour favoriser la diffusion de vos idées, de vos projets ou de vos intérêts. Voici quelques conseils :
Manifestez un intérêt sincère envers l’autre personne, concentrez-vous sur ce qui peut la valoriser.
Pratiquez l’art de l’écoute, même des menus propos.
Donnez à chaque relation l’attention qu’elle mérite, et consacrez-lui régulièrement du temps.
Lorsque vous faites appel à une relation, bouclez le processus en faisant un suivi avec cette personne (par rapport à ce qu’elle vous avait suggéré, conseillé, etc.).
N’oubliez pas la règle de la réciprocité, et remerciez toujours, par téléphone ou par écrit.
Soyez persévérant : les résultats ne sont pas forcément instantanés.
Soyez soucieux de ne pas écarter quelqu’un trop vite, en vous basant sur une première impression. Vous ne savez jamais qui pourra vous rendre service plus tard.
Tenez un registre de toutes les activités et de tous les échanges réalisés, et des suivis à effectuer.
Ne quittez jamais une rencontre, un entretien professionnel, sans avoir noté 2 nouveaux contacts ciblés.
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OpéraRéseau est un pôle de consultants en portage salarial qui rassemble des Conseils, Experts, Coachs, Formateurs et Managers de transition très expérimentés, travaillant en Missions et Projets. Ils interviennent dans tous les secteurs sur des sujets stratégiques et opérationnels.
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